Interview or dialogue between politicians. Negotiation of two statesman with clasped hands in office.

La négociation des plans de traitement // Article 5

  Cet article est basé sur le livre de Tom Hopkins :  La vente Principes et stratégies applicables à la négociation des plans de traitement Le dentiste est avant tout est un praticien de santé. Mais le manque de formation commerciale et une certaine réticence à endosser pleinement le rôle de chef d’entreprise pourtant inhérent à […]

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Close-up Of Doctor And Businessman Shaking Hands In Office

La négociation des plans de traitement // Article 4

    De l’efficacité des techniques de vente éprouvées pour la politique commerciale d’un cabinet dentaire (Article basé sur l’ouvrage Les Techniques de vente… qui font vendre, par Marc Corcos et Stéphane Mercier) L’ouvrage sur lequel s’appuie cet article est un classique des méthodes technico-commerciales qui a été réédité à de nombreuses reprises depuis les […]

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Centrale d’achat pour la gestion des consommables et du matériel dentaire

  Bonjour à tous, Je viens de découvrir une société innovante dans le paysage du monde dentaire, il s’agit de la première centrale d’achat (à vocation de groupement) pour les chirurgiens-dentistes. Elle compte actuellement une centaine de confrères. Ce projet a été lancé par Guillaume Corrado suite à une demande émanant de cabinets libéraux souhaitant […]

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Complémentaires santé, le scandale ! 

 Complémentaires santé, le scandale !  Frédéric Bizard, éditions Dunod, 2016 Les organismes complémentaires d’assurance maladie (Ocam) couvrent plus de 95% de la population aujourd’hui (contre 70% dans les années 80). Tous les ans, les Français leur confient plus de 25 milliards d’euros de primes. Mais depuis 2012, on assiste à une accélération de l’évolution « à l’américaine » […]

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pack soldes

La négociation des plans de traitement // Article 2

LA VENTE 100% SERVICE – TRUCS ET ASTUCES POUR AMELIORER SES PERFORMANCES COMMERCIALES, par Pierre-Alexandre MOUVEAU L’auteur livre ici un guide de formation concret à la vente, pour améliorer nos performances commerciales, avec en ligne de mire un point essentiel, qui irradie l’ensemble du livre : celui d’apprendre à mieux connaître l’autre et son style […]

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Closeup image of business partners making handshake outdoors, modern office or skyscrapers on the background, flare light

La négociation des plans de traitement // Article 1

L’argent est un médium entre un besoin et une valeur.   Il est donc essentiel de savoir parler et d’expliquer cette valeur au patient, pour qu’il puisse en prendre conscience. Pour cela, je vous partage un résumé de l’ouvrage de Victor Cabrera adapté à la pratique dentaire. (Article basé sur l’ouvrage Techniques de vente : les […]

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la gestion du cabinet dentaire

L’image de votre cabinet : Branding in practice

Faire de son cabinet une marque : une nécessité absolue   (Basé sur l’ouvrage Branding in Practice : The little black book of branding secrets that is an absolute necessity to a dentist’s success, par Matthew Petchel et Joanne Lee) Un sondage Gallup de novembre 2012 indiquait qu’alors que le taux de confiance publique envers les infirmiers, […]

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Brain disease with memory loss due to Dementia and Alzheimer's illness with the medical icon of an autumn season color tree in the shape of a human head and brain losing leaves as a concept of intelligence decline.

Médecine en danger ?

« Médecine en danger, qui pour nous soigner demain ? » du Dr Jean-Christophe Seznec et de Stéphanie Rohant, First éditions, 2013 Chapitre 1 : Je n’arrive plus à me soigner ! En France, il est de plus en plus difficile de se faire soigner : diminution du nombre de généralistes et de spécialistes, urgences surchargées, difficultés de communication avec les […]

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