Archive | Système de délivrance de la valeur / Expérience Client et système de vente

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Le second rendez-vous

Dossier : Préoccupations actuelles des dentistes en devenir Il est désormais acquis que les enjeux modernes de l’entrée professionnelle dans le secteur dentaire privé dépassent très largement l’aptitude médicale, prérequis fondamental, pour s’étendre à des considérations pratiques qui ont pu faire défaut au cours de la formation académique. Gestion d’entreprise, marketing, communication, logistique sont autant d’éléments qui […]

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LA RELATION PATIENT 2/2

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LA RELATION PATIENT 1/2

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Environnement et développement durable

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Environnement et développement durable

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Comment transformer votre cabinet dentaire en un business florissant, efficient et impactant ?

J’ai souhaité faire une expérience et voir comment un même livre pourrait impacter deux esprits, c’est pourquoi je vous partage un résumé du même livre qui a été réalisé par une autre personne. Vous verrez c’est très fun. C’est pourquoi, la lecture d’un résumé ne remplacera jamais la lecture du livre. (basé sur l’ouvrage Delivering […]

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Les personnalités difficiles ou dangereuses au travail

Les personnalités difficiles ou dangereuses au travail

Synthèse de « Les personnalités difficiles ou dangereuses au travail », Roland Guinchard, éditions Elsevier Masson, 2013. Le but de l’ouvrage n’est pas de soigner, guérir ou changer les personnalités difficiles au travail (au bureau, à l’atelier, en clientèle…), mais de les reconnaître et de « faire avec ». Ces personnes ne sont pas particulièrement nombreuses (si vous pensez […]

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Interview or dialogue between politicians. Negotiation of two statesman with clasped hands in office.

La négociation des plans de traitement // Article 5

  Cet article est basé sur le livre de Tom Hopkins :  La vente Principes et stratégies applicables à la négociation des plans de traitement Le dentiste est avant tout est un praticien de santé. Mais le manque de formation commerciale et une certaine réticence à endosser pleinement le rôle de chef d’entreprise pourtant inhérent à […]

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Close-up Of Doctor And Businessman Shaking Hands In Office

La négociation des plans de traitement // Article 4

    De l’efficacité des techniques de vente éprouvées pour la politique commerciale d’un cabinet dentaire (Article basé sur l’ouvrage Les Techniques de vente… qui font vendre, par Marc Corcos et Stéphane Mercier) L’ouvrage sur lequel s’appuie cet article est un classique des méthodes technico-commerciales qui a été réédité à de nombreuses reprises depuis les […]

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La négociation des plans de traitement // Article 3

Les 12 clefs pour maximiser les performances de votre cabinet (Article inspiré de l’ouvrage La prodigieuse machine à vendre par Chet Holmes) Votre qualité de praticien et la spécificité du domaine médical du point de vue commercial ne font pas moins de vous un chef d’entreprise. Et en tant que tel, il est impératif de […]

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