Articles Système de délivrance de la valeur / Expérience Client et système de vente

En notre qualité de médecins, nous sommes coutumiers des notions de diagnostic et de systèmes pour y parvenir. Prises de constantes, étude symptomatique, analyse des combinaisons de ces éléments pour parvenir à une image...

Il est désormais acquis que les enjeux modernes de l’entrée professionnelle dans le secteur dentaire privé dépassent très largement l’aptitude médicale, prérequis fondamental, pour s’étendre à des considérations...

Dossier : Préoccupations actuelles des dentistes en devenir Il est désormais acquis que les enjeux modernes de l’entrée professionnelle dans le secteur dentaire privé dépassent très largement l’aptitude...

Dossier : Préoccupations actuelles des dentistes en devenir Il est désormais acquis que les enjeux modernes de l’entrée professionnelle dans le secteur dentaire privé dépassent très largement l’aptitude...

Dossier : Préoccupations actuelles des dentistes en devenir Il est désormais acquis que les enjeux modernes de l’entrée professionnelle dans le secteur dentaire privé dépassent très largement l’aptitude...

J’ai souhaité faire une expérience et voir comment un même livre pourrait impacter deux esprits, c’est pourquoi je vous partage un résumé du même livre qui a été réalisé par une autre personne. Vous verrez...

[ddownload id= »3028″] Synthèse de « Les personnalités difficiles ou dangereuses au travail », Roland Guinchard, éditions Elsevier Masson, 2013. Le but de l’ouvrage n’est pas de soigner, guérir ou...

Cet article est basé sur le livre de Tom Hopkins :  La vente Principes et stratégies applicables à la négociation des plans de traitement Le dentiste est avant tout est un praticien de santé. Mais le manque de...

  De l’efficacité des techniques de vente éprouvées pour la politique commerciale d’un cabinet dentaire (Article basé sur l’ouvrage Les Techniques de vente… qui font vendre, par Marc Corcos et Stéphane...

  Les 12 clefs pour maximiser les performances de votre cabinet (Article inspiré de l’ouvrage La prodigieuse machine à vendre par Chet Holmes) Votre qualité de praticien et la spécificité du domaine médical du point...

[ddownload id= »2775″]  Complémentaires santé, le scandale !  Frédéric Bizard, éditions Dunod, 2016 Les organismes complémentaires d’assurance maladie (Ocam) couvrent plus de 95% de la population...

LA VENTE 100% SERVICE – TRUCS ET ASTUCES POUR AMELIORER SES PERFORMANCES COMMERCIALES, par Pierre-Alexandre MOUVEAU L’auteur livre ici un guide de formation concret à la vente, pour améliorer nos performances commerciales,...

L’argent est un médium entre un besoin et une valeur. Il est donc essentiel de savoir parler et d’expliquer cette valeur au patient, pour qu’il puisse en prendre conscience. Pour cela, je vous partage un...

[ddownload id= »2700″] « Médecine en danger, qui pour nous soigner demain ? » du Dr Jean-Christophe Seznec et de Stéphanie Rohant, First éditions, 2013 Chapitre 1 : Je n’arrive plus à me...

[ddownload id= »2541″]   Synthèse de « Comment gérer les personnalités difficiles » de François Lelord et Christophe André, éditions Odile Jacob, 2000 Notre profession nous amène inévitablement à...